常生活中,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中碰到各種各樣的用戶,他們都會(huì)有糾結(jié)心理,不斷在"想要"和"忍忍吧"之間徘徊,然后很大部分人都選擇忍忍吧.所以我們想要成交成交客戶,必須了解我們客戶,了解他們的顧慮后我們才能突破用戶的心理防線,我的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷才能有有效的轉(zhuǎn)化,今天,濟(jì)南網(wǎng)絡(luò)推廣就來(lái)給大家支幾招吧!
　　一、感知價(jià)值,量化對(duì)比
　　讓用戶非常明確你的品牌價(jià)值,簡(jiǎn)單直接的數(shù)字最能夠讓用戶一目了然.比如需要14小時(shí)的200元火車票和需要2小時(shí)的1000元機(jī)票.比如xx軟件(提升工作效率)的VIP,一年需要365元.
　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重點(diǎn)一定是心理因素,讓他們知道時(shí)間才是最寶貴的金錢,我不能被這種"窮人的思維"攔住了,我要打破他,于是我給自己進(jìn)行了心理剖析,并且強(qiáng)化了購(gòu)買理由,促使自己做成各有"遠(yuǎn)見(jiàn)"的決定.
　　二、獎(jiǎng)勵(lì)自己,自我激勵(lì)
　　很多用戶在消費(fèi)的時(shí)候不想花錢的重要原因就是對(duì)錢非常看重,但是,無(wú)論錢有多重要,都不可能比自我本身更重要,所以我們要深度挖掘他們的這種心理.所以獎(jiǎng)勵(lì)自己心理,就是呼喚客戶要對(duì)自己好一點(diǎn).比如:獎(jiǎng)勵(lì)過(guò)去一年努力的自己,比如發(fā)了工資慶祝一下自己努力的付出.
　　三、生活的儀式感
　　可以利用節(jié)日、紀(jì)念日來(lái)增加生活的儀式感,儀式感是帶來(lái)集體的潛意識(shí).比如即將到來(lái)的七夕,還有一年只有一次雙十一,今天可以放肆一次,好不容等到降價(jià)和那么有意義的日子,快點(diǎn)行動(dòng)吧,錯(cuò)過(guò)了就沒(méi)有意義嘍!http://www.ybg.net.cn

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